Doelstelling van deze 2-daagse workshop is dat de deelnemers de verbeteringen in acquisitie en verkoop onderkennen die zij in het eigen bedrijf kunnen doorvoeren. Daarnaast heeft de workshop het doel de persoonlijke vaardigheden van de deelnemers in het verkoopgesprek te verbeteren middels praktische tips en feedback.

Inhoud Onderwerpen die aan bod komen zijn: acquisitievormen, het acquisitiegesprek, acquisitie als onderdeel van de bedrijfsvoering, acquisitieplan, acquisitie of relatiebeheer, het verkoopgesprek, advies als verkoopinstrument en verkoopvaardigheden.

Begeleiding De workshop wordt gegeven door Nancy van der Vin. Zij werkt als zelfstandig communicatieadviseur voor zowel overheid als bedrijfsleven. Zij heeft veel ervaring in de groene sector en heeft een duidelijke visie op het moderne hoveniersbedrijf. Hierdoor kan zij de deelnemers prikkelen met praktijkvoorbeelden en begeleiden bij het verbeteren van de eigen acquisitie en verkoop. 

Nico Witbreuk van Hartman Hoveniers en Boomverzorging uit Haaksbergen: "De workshops waren interessant. Door de tijd heen begin je er steeds meer je eigen ideeën op na te houden en dan is het goed als je weer even op de feiten wordt gewezen. Bij de workshop Acquisitie en Verkoop heb ik bijvoorbeeld veel van de verkooptechnieken opgestoken, bijvoorbeeld dat ik een duidelijk standpunt moet aanhouden. Bij de workshop Begroting en Offertes heb ik geleerd mijn kosten inzichtelijk te krijgen door die gelijk met het opstellen van de offerte te berekenen. Ik probeer dat in de praktijk toe te passen, maar soms is dat moeilijk. Hier in het oosten van het land is de concurrentie moordend en zijn er veel beunhazen, terwijl ik als lid van de VHG bewust een hoger uurloon hanteer. Dan is het toch schipperen met veel dingen om in de markt te blijven. Maar ik heb dan in ieder geval wel mooi de kosten voor ogen. Ik kan de workshops dan ook zeker aanraden. Sterker nog, dat heb ik al gedaan. Vooral van het inzichtelijk maken van de kosten kunnen velen leren. En het is prettig om eens open en bloot offertes op tafel te leggen en daar met collega's over te praten."

 

Data en kosten
^{De tweedaagse workshop Acquisitie & verkoop vindt plaats op 1 oktober en 22 oktober 2010.}

De kosten voor deze workshop bedragen 399,- euro exclusief BTW.